Al Pacino is Right!

我剛在youtube回味我最喜愛的演員之一，Al Pacino，在Any Given Sunday所講的話，在大約3:05時，他講:

In any fight, it is the guy who is willing to die, who is gonna win that inch.

這與謝林所講的破釜沉舟，可信的威脅是一樣的觀念。當時為了準備，謝林來訪清華大學，我曾經寫過這麼一段話:

史記記載，項羽攻打秦軍時，過河後 : 皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無一還心。此故事就是破釜沉舟的由來，當項羽做了這件事後，為自己排除了撤退的可能性，士兵就知道沒有退路只有往前進攻，更重要的是秦軍知道楚軍沒有撤退的可能性。因此當項羽破釜沉舟後，堅決要前進時，他已將遊戲的架構改變使得有利於他的戰略地位，因為當秦軍得知此訊息後，唯一避免戰爭的方法就是秦軍撤推。

從這耳熟能詳的故事中，我們可以發現 : 承諾的力量來自於限制自己。主管若不喜歡員工找他討論加薪的事，他可以將發放薪水的職責交給另一個人，如此一來員工就不會找他要薪水因為已經不是他負責了。因此許多時候將自己的選擇減少、權力下放，反而有助於增加自己的談判力量使得遊戲結果會有利於自己。

有時要贏，就要不怕死! 且更重要的是讓人家知道你不怕死，我就時常裝瘋賣傻!